破圈 - 市场不应该错过的Z世代

可能是我老了，在听到Z世代这个词的时候，脑海居然会突然闪现潘玮柏和张韶涵的歌：”快乐到底属于哪个年代，70、80、90还是Y世代？“

“世代”是以出生及成长时间、社会背景、经济发展阶段等因素而共同定义的概念，以出生和成长阶段所处的年代作为标准，以下例举划分：

Z世代人口规模约 2.64 亿，占我国总人口比重约 19%。

Z世代的成长环境基本告别了上一代人所面临的资源匮乏问题，加之近年疫情及国际形势的变幻，无处不凸显我大国风范，在此背景之下，无忧无虑的Z 世代也感受到了民族自信，对于传统文化以及国潮文化有着更强的认同感。

从汉服市场来看，2014 年爱好者仅32万人，而到如今翻了10倍不止；2014年汉服市场销售不到2 亿元，至今增长至 45亿元+；

从国风音乐市场来看，Z 世代最喜欢的非流行音乐类型中，“国风”歌曲占比最高；

独生子女居多的Z世代对于社交有着旺盛的需求，想要跟朋友有共同语言，希望更好地融入圈子，偏好能够满足交互表达欲的互联网产品。

同时他们也比其他世代更重视体验式、悦己式消费，乐于尝鲜，偏好讲述独特故事的个性化品牌，认可品牌所体现出来的价值观，也愿意为喜好支付高溢价，重视品牌力。

2020 年，首批 Z 世代（95 后）已经陆续步入职场，开始更为独立的消费生活；首批 00 后也已进入大学校园，获得自主度更高的个人消费空间。

Z 世代群体相对更加富裕，贡献线上文娱市场近 9,000 亿元。

根据独立统计数据，我国 Z 世代人均可支配收入分别为 3,501/3,526 元，随着更多 Z 世代步入工作岗位，预计Z 世代对中国线上娱乐市场贡献比例将于 2023 年达到 66%，对应的市场空间将达到 8,791 亿元。

Z 世代具备丰富的互联网使用经验，有着善用搜索引擎的习惯。

KOL 带货的“种草”模式真实感强，更能够吸引 Z 世代留存、转化和付费；“种草”模式自身存在着一个正反馈闭环，其核心壁垒是 KOL 积攒下的个人信誉，如果用户对 KOL 带货的产品体验感良好，也会增强对品牌的认同感。

互联网发展至今，用户的主动权在不断提升，从被动地接受信息，到主动地搜索信息，到参与创造信息。伴随着去中心化网络平台（如社交平台、短视频平台）的崛起，来自优质内容主的推荐成为了消费者获取商品信息的主要渠道之一。

面向年轻互联网用户的 KOL 营销方式将保持高速发展，行业空间有望持续扩容。

根据盲盒用户心理机制的研究，融合 IP 与潮玩文化为一体的盲盒，给予当代年轻人一种全新的自我表达方式、一种全新的社交分享介质，契合当代年轻人的消费理念。

z世代等年轻消费群体在消费中，更注重情感上的满足感而非商品的使用价值，购物时更重视外观与种草，对价格与实用性的考量则相对靠后。

此外，根据调研数据，54%的 Z 世代表示，只要符合喜好，愿意支付更多的钱。

Z 世代希望品牌是个性化、定制化的，可以让他们与众不同。

新消费对应万亿级市场，Z 世代注入新消费活力，随着 Z 世代对消费市场的贡献占比逐年提升，能够响应 Z 世代消费需求的品牌将迎来广阔的增长空间。

好易达拥有众多高校资源，能够非常精准的触达首批进入大学的 00 后群体，拥抱Z世代；涵盖多种类媒体，全场景覆盖食堂、教学楼、宿舍等；通过长时间的曝光，重复触达Z世代群体，留下更深的品牌印象。

且好易达布局成都甲级及以上中高端写字楼，拥有一楼及以上最大屏幕灯箱，覆盖步入职场首批 Z 世代（95 后）。