上瘾模型是一套理论，对产出习惯养成类产品具有指导意义，理论要落地才能真正的发挥其蕴含的价值。
下面让我们从实际出发，结果上瘾模型的各个阶段来做一些简单分析，希望能给大家带来一点帮助。
触发是上瘾模型的第一个阶段，良好的触发能帮助产品迅速获取用户。
触发的方法论：用户定位→触发设置→触发升级。
1.用户定位
对于产品而言，解决用户需求是首要任务，要解决需求，先得定位用户。
用户定位信息包括：年龄，性别，地域，消费行为等等。
例如我现在要创造一款主打奢侈护肤品销售的电商产品。那么其用户信息应该为：生活在发达地区，一二线城市，这些群体平时热衷于护肤保养，美肤美肌，注重皮肤管理。经常在小红书，护肤论坛等发表想法，并且有很强消费能力的年轻女性。
2.触发设置
在完成用户定位，并获取需求之后，接下来就要开始设置触发了。先思考这么几个问题：
设置哪些触发？
给谁传递触发？
触发何时生效最好？
触发并非多多益善，如何将合适的触发在合适的时间，合适的平台传达给合适的用户很重要。这么做不仅能降低触发成本，更能提升触发效果。
选取正确的触发接受对象
例如现在要做一款初中生在线教育平台，帮助初中生巩固知识，拔高能力。可能你会马上想到去学校挂横幅，给学生发传单，做宣讲。虽然产品定位是初中生，你也将触发信息合理的传达给了他们，却会发现效果并不是很好。这里面涉及到一个用户错位的问题。这款产品的体验者是初中生，但是付钱的却是家长。
表面上应该将触发传达给学生，但是由于学生往往没有相当的经济能力去体验这款产品，所以应该将触发传达给学生家长。
比如在线上，向班级群内学生家长推广产品，或是跟学校达成战略性合作，在线下的家长会期间做宣讲。
选取合适的触发方式
受限于成本，精力，时间等因素，很难对产品设置面面俱到的触发，因此要根据产品的用户定位选择性价比最高的触发方式。
①付费型触发：该类型触发适用于资金充足的产品，常见形式为广告，产品ASO。做广告或是通过搜索引擎做推广，价格较高。
付费型触发是通过各种渠道各种渠道的广告、搜索引擎优化（SEO）、应用市场搜索优化（ASO）等付费的方式吸引用户下载该APP，瓜子二手车为赶集网内部孵化的项目之一。
早在PC时代，赶集网与58同城就在SEO领域获取了大量的流量，脱胎于赶集的瓜子。其广告风格和广告策略都延续了赶集的风格，更深知付费型触发对早期获取用户的意义，在SEO保持一定的水准之余。
进入了移动时代，瓜子更是号称投入了20亿的品牌投放。据统计在主流城市，10个中国人有9个知道瓜子二手车，6个人提到二手车先想到瓜子。
可以说通过各种渠道的广告及搜索引擎优化的技术优势，瓜子二手车已成为了国内最知名的二手车网站，那句孙红雷的那句“没有中间商赚差价”广告语更是耳熟能详。虽然尚未达到广告语所说的“遥遥领先”，但确实是充分发挥了付费型触发的优势。
但同样由于过于依赖打广告来触发用户，在将新用户发展为老用户的过程并做得不够。在中国车市沉入低迷后，如今的瓜子已经彻底背离了“没有中间商赚差价”这一既有定位，彻底沦了中间商。
一直以来，瓜子二手车在营销费用上支出，都是不遗余力的。瓜子二手车目前是“每卖一辆车，就亏损一辆车”，每月的亏损额都在1亿元以上。所以说付费型触发在冷启动时，确实有见效快的优势，但如果将新用户留存下来，还是需要回归产品的本身。
② 回馈型触发：相比于付费型触发的高成本，回馈型触发更加侧重精细化的运营，让产品暴露在聚光灯之下，适合小型的初创公司。
KOL推广
事实证明，许多产品的传播与爆红跟流量平台KOL具有很大的关联。KOL虽然比不上流量明星，但是其推广能力不容小觑。利用其流量效应，可以有效的在各大粉丝群，各大流量平台产生触发。
例如抖音的大火促成了许多火爆歌曲，游戏主播也能让游戏产品产生强力的触发效果。此外还有B站UP主，微博，知乎大V等等。
文章资讯
该种形式主要是让产品借助新闻媒体，公众号的力量。通过运营，让产品信息从一个点开始，向周围迅速扩散，登上热搜，头条等；或者利用公众号发布产品推文，形成爆文。
③人际型触发：人际型触发依赖于社交。产品依托于人，人是社会的动物，各种社交网络的交织错杂让人际型触发成为最有效的触发方式。常见形式为分享和助力。
通过社交平台将自己的成就，活动结果进行分享。例如王者荣耀王者段位达成分享，英语流利说打卡成就分享，阴阳师礼包抽取分享等。
熟人之间的相互推荐是一种及其有效的外部触发。拥有熟人信任“背书”的产品推荐，可以引发企业经营者和投资人所渴望的“病毒式增长”，利用人际型触发来促进用户积极地与他人分享产品的优势，例如微博上的点赞、或者之前咪蒙公众号的各种爆款文章的朋友圈分享。
如果说在过去有哪个互联网企业最令人诧异，那莫过于拼多多了。为什么拼多多能在阿里与京东的夹缝中生存？为什么仅仅短短三年拼多多就在美国纳斯达克上市了？为什么在2019年拼多多的市值曾超越了京东？
在拼多多的身上有很多标签，例如山寨、消费降级、拼团购物，但在拼多多身上，真正关键的标签是社交电商。在借助与腾讯的渠道及去中心化的拼团模式，每一个人都是潜在的拼团发起者，都是宣传和购买的参与者。建立在熟人社交的基础上，人们对于这种拼团模式的信任度更高，参与度和活跃度也更强。
拼多多最早就是通过这种营销模式，获取了大量的用户流量，实现了在中国电商市场上的病毒式扩张。可以说，拼多多商业模式的成功是在天时地利人和的条件下实现的，但这种成功的关键是人际型触发带来的病毒式增长。人际型触发是把双刃剑，过度的分享反而会给新用户带来社交压力，因此建议限制用户每日分享的上限。
④自主型触发：自主型触发重在唤醒老用户。前面的付费型触发，回馈型触发和人际型触发是从0-1的过程，侧重拉新；自主型触发是从1-100的过程，旨在刺激老用户持续使用产品，侧重转化和留存。常见的形式为每日通知，每日打卡等。
在这里，要注意触发的时间。移动互联网的普及让用户的碎片化时间得以利用，众多APP的出现同时也让用户的注意力被大幅分散。
让产品在正确的时间点推送消息，不仅能降低消息被湮灭在浩瀚消息池的可能性，还能恰当的抓住用户的眼球。
例如外卖类产品应该在用户每日的吃饭时间段推送美食信息；娱乐类产品应该在用户的休息时间段推送内容。
3.触发升级
触发升级是至关重要的一个环节。触发升级能将外部触发转化为内部触发，内部触发往往与用户的情感，思想关联。这么做不仅能大幅降低实施外部触发带来的成本，还能增强用户与产品的黏性。
在产品迭代中，应该注意收集用户信息，从科学的数据分析出发，归纳出用户的使用习惯，加强产品与用户之间的互动，逐步的将产品与用户情绪，行为习惯等绑定。
例如许多社交产品里的匿名功能，树洞功能都能营造出强大的互动效果，让用户在渴望宣泄情绪，释放压力的时候能够立马想到产品。又如用户在高兴或伤心的时候，会去微博，微信朋友圈发表动态。
4.小结
一个产品在发展的过程中，在不同阶段会设置不同类型的触发。例如前期，在资金充足情况下可以着重于付费型触发，让产品频繁出现在用户生活中，打响名号；在中期，已经收获了一些用户流量，为了降低成本，可以采取回馈型触发和人际型触发，在各大流量平台上精细化运营；在后期，采用自主型触发或者内部触发，通过每日推荐，每日消息，情感关联等提醒用户持续使用产品。
在福格行为模型中，行动受三个因素影响：触发，动机，能力。触发在上一部分已经讲过，不再赘述。
动机决定你是否愿意行动，其实就是需求。因此需要先对用户需求进行精准把握。
能力是相对的，多维度的。时间，金钱，操作难度等都会限制用户使用。我们着重讲这部分。
行动的方法论：定位限制因素→排序限制因素→提升用户能力
1.定位限制因素
为了增加用户去使用产品的可能性，产品经理需要找到用户在完成某一操作中，最困难的点在哪里。
是用户没有足够的金钱去充值？还是时间不够？还是产品使用需要具备较强的专业知识？
例如B端产品受限于需求，产品的使用往往需要掌握一些专业知识。所以，对于企业员工而言，限制因素就是产品的操作难度。
有时某些深层的限制因素不易察觉。解决这一问题可以从流失用户入手。通过对流失用户的出走原因做调查，结合数据分析，找到隐藏的限制因素。
2. 排序限制因素
限制因素往往不止一个。特别是对于C端产品而言，其用户的量级可能会突破亿级单位，做到面面俱到是不可能的。这种情况下要抓住主要的限制因素，从大局出发，兼顾成本。
例如腾讯视频VIP制度，VIP用户看视频免广告。有些用户不想充值，又想视频无广告，就会造成部分用户流失。这里就出现了金钱和时间两种限制因素，而且金钱是主要限制因素。显然腾讯视频不可能为了迁就普通用户而免广告，这么一来会让VIP用户无法产生尊贵感，甚至会导致部分VIP用户出走，盈利受损。
3.提升用户能力
能力的提升是相对的，同时也是解决限制因素的过程。
直接提升用户能力
通过直接对用户进行培训和指导来完成使用。例如对企业员工进行B端产品的使用培训，降低产品使用难度。又如各类手游的新手教程。
简化产品使用流程
通过增加辅助功能或者简化产品操作来间接帮助用户使用。例如抖音为发布小视频的用户提供道具，美化，美颜等辅助功能，降低视频制作难度。
又如许多产品与微信，微博，QQ等第三方平台合作，简化注册和登陆流程。
4.小结
用户产生了需求，就意味着具备使用产品的动机。在经过合适的触发后，用户能力成为使用产品最大的障碍。能力限制因素是多方面的，先对各种限制因素的定位，筛选，按主次排序出限制因素；再通过对用户培训，指导或者简化产品使用流程来辅助用户实现操作。
多变的酬赏是吸引用户使用的有力工具，包括社交酬赏，猎物酬赏，自我酬赏。
对于互联网产品而言，只包含单独某个或某两个酬赏的产品几乎不存在。多种酬赏形式的共存刺激用户使用。
酬赏的方法论：酬赏层次性把控→多形式酬赏的转化与升级
1.酬赏层次性把控
酬赏太容易获得就变得没有挑战性，用户兴致不高；酬赏太难获得，容易打击用户自信心。因此，酬赏的设置应当具有层次性。
在酬赏获取的前期，设置一些低门槛任务或简单性的操作，让用户迅速体验到酬赏的巨大魅力。在中后期，应该把难度逐级提高，刺激用户为了获取与前期相当的酬赏而持续使用。
例如大部分游戏都设置了首胜奖励，用户每隔24小时之后，赢得的第一场胜局会有大量的奖励，而后面的对局奖励几乎只有前者的1/10甚至更少。
又比如拼多多的砍价机制。前期只要有几个好友帮你砍价，就可获得几乎60%的免费价格，越往后，砍价的成本也就越高。
2.多形式酬赏的转化与升级
酬赏不能孤立，多种形式酬赏之间的相互转化与升级能优劣互补，更好的吸引用户。
比如你在知乎的平台上发表文章，你有机会获得读者的打赏，这就是猎物酬赏；你的文章会被人收藏，点赞，评论，当你的写作水平达到官方认证时，你就成为了专栏作家，心里产生了一种自豪感，猎物酬赏升级为自我酬赏；最后你会收获很多粉丝，订阅者，有许多读者会向你请教交流，这就变成了社交酬赏。经过这一系列的酬赏转化后，你对平台的认同度和信赖感就会增强。
那么如何进行这种转化和升级呢？首先要为产品设置多形式的酬赏。
其次将酬赏进行等级排序，例如在王者荣耀中，猎物酬赏包括金币，英雄碎片，皮肤等等，这是低层次的酬赏。往上是自我酬赏，成为王者的成就感，操作英雄的操纵感。再往上就是社交酬赏，享受与好友开黑的乐趣。
然后为每种类型的酬赏设置一个临界点，用于连接不同类型的酬赏。比如当你累计18888的金币后，你可以在商城购买你喜欢的英雄，英雄的增多让你在游戏中有机会体验更多的操作；随着英雄池的扩大，你可以在带妹开黑的过程中享受被吹捧的乐趣。在这里，金币，英雄数量都是临界点。
触发，行动，多变的酬赏能让用户与产品形成短暂的联系，但这种联系不够紧密。
即使产品操作简单，奖励繁多，但是如果用户自身没有投入，那么随时都有被其他产品取代的可能，因为用户的替换成本很低。
例如，微信之所以能长居社交霸主地位，很大一部分是因为用户在微信内沉淀了复杂的关系链。任何其他社交产品试图取代微信都十分艰难，因为用户的迁移成本和替换成本太高了。
根据心理学表明：用户对某件产品或某项服务投入的时间和精力越多，对该产品或服务就越重视。
投入的方法论：设置引导→转化投入。
1.设置引导
第一个吃螃蟹的人是勇士。让用户开始投入很难，哪怕是点滴投入。在人的潜意识中，往往会有防备心理。而设置引导的目的就是为了让用户能够卸下防备，开始投入。
俗话说得好：要想马儿跑，就要喂好草。同理，引导用户最好的方法无疑就是酬赏。
在产品与用户连接的前期，不能操之过急的让用户进行投入。应该让用户充分享受各种酬赏，建立与产品的信任感。
例如许多产品都有新人补贴，让用户在首次使用形成对产品的好感。又如许多内容型产品，在前期为用户提供免费小说，文章等，等待用户与产品建立不可割舍的联系后，逐渐开始收费。
2.转化投入
设置引导之后，最难的还是在如何让用户确实的去投入。投入分很多中，可以是时间，也可以是精力，亦或是金钱。相比而言，金钱的投入是较难的，在这里给出两种方法。
强制付费——威逼
赠券效应：当人们认为自己离目标越来越接近时，完成任务的动机会更加强烈。
利用这一点，逼迫用户充值，例如小说看一半中途收费。
提前体验——利诱
正所谓氪金一时爽，一直氪金一直爽。让用户在免费情况下享受增值性服务，如各种VIP特权，引诱充值。
